没有资源没有投资人,从零开始创业,月营收10万美元的成功秘诀

 Abyss   2019-10-29 04:24   511 人阅读  1 条评论

从零开始创业的难度可想而知,尤其是在没有外界资源,没有雄厚的资本,也没有其它投资人的情况下。

纽约长岛的连续创业者迈克尔·谢尔曼,正是在这种情况下,取得了令人瞩目的成功。

他最近的一次创业项目LetterDash开始于2018年7月。

到了2019年6月,这个项目的单月营收就超过了10万美元。

在创办LetterDash之前,谢尔曼已经数次品尝到创业成功的喜悦。

他创立的Qualified Impressions公司,年营收表现最好的时候超过了200万美元。

他创立的Penalty Be Gone公司和Great Agencies公司,年营收表现最好的时候都分别超过了50万美元和10万美元。

作为一名成功的连续创业者,谢尔曼的工作经历和教育背景并不出众。

在开始创业之前,他曾经做过差不多10份朝九晚五的工作。

他做过吸尘器的上门销售,酒吧招待,麦当劳服务员。

他也在家居卖场和计算机科技公司工作过。

谢尔曼的教育背景也非常普通,经历过多次转学,他的大学教育经历横跨了五所大学。

但工作和教育经历都不出众的谢尔曼,却在创业过程中大获成功。

谢尔曼的创业可以说是精益创业的典范,最近的每一个创业项目,都获得了一定的利润回报。

更重要的是,他总结摸索出一套从零开始的创业经验。

这让他凭借聪明头脑、笔记本电脑以及一些谷歌广告的优惠券,就可以开始一次成功的创业。

谢尔曼最近创立的公司LetterDash,是一个根据客户需求来提供寄送法律文书服务的公司。

谢尔曼的创业源于对用户痛点的敏锐观察。

当他发现在律师行业,寄送法律文书的流程繁琐这个痛点时。

他决定通过软件帮助客户、公司以及律师等多方进行自动化交互。

在最初的创业中,谢尔曼开发过不少软件应用,很多都没什么收益,投入都打了水漂。

原因是刚开始创业时,他更多关注如何实现软件和应用的功能,总是先开发软件应用,然后再去寻找客户。

因此他的很多创业方向都是伪需求,没有切中客户的要害,得不到客户的认可。

现在谢尔曼的作法是先获取用户,验证了用户的需求后,再开始开发软件应用。

在创立LetterDash时,谢尔曼先是花了15分钟利用谷歌广告关键词工具搜索了相关行业的关键词。

当时搜索出了大量结果,并且这些结果都是有保障的,是经得起检测的。

根据这些关键词,谢尔曼选定了公司名字LetterDash,然后找了一个便宜的域名,建立了一个简约但看起来很专业的网站。

谢尔曼在网站开发方面投入了大约100美元,然后找到一些谷歌广告的优惠券,并通过谷歌广告向网站引流。

这其实就是测试市场需求的过程,这时并不需要先开发软件应用,甚至不需要具备专业的服务能力。

一天后,谢尔曼就收到了第一个来自客户的咨询。

一周过后,上门来的客户就有10多个了。

一旦有了咨询用户,谢尔曼就开始联系和聘请律师,为这些人提供服务,了解寄送法律文书的整个流程,开发相应的软件应用。

谢尔曼会根据客户反馈,分析由一个律师寄往另一个律师的信件的成功率。

在了解律师信件回应的过程中,谢尔曼不断在软件应用中测试新的想法。

他们不断地调整和优化法律文书的信头、寄送方式、包装方式、呈现方式甚至律师在信件中使用的语言等。

还根据客户的反馈信息,不断推出新的产品和服务,满足客户的各种需求。

这是一个枯燥且乏味过程,几乎没有什么秘诀。

每个工作日,谢尔曼要工作长达18个小时,就是专注于客户的每一个反馈,不断改进和提升应用的功能。

从密切关注客户反馈出发,根据这些反馈不断地提升自己的服务水平,致力于让每一个客户都满意。

正是靠这样听起来简单,但做起来不容易的事情,LetterDash增长迅猛。

LetterDash成立于2018年7月7日,成立公司第一个月就获得营收4000美元。

第二个月,营收11000美元,半年后的2019年1月,营收约56000美元。

2019年6月,公司营收超过10万美元,这时距离公司成立还不到一年时间。

谢尔曼的创业大致分为这样几步:

先发现用户需求,然后建立网站测试需求,通过打广告吸引客户,有了客户再联系专业人士提供服务,了解服务流程后,开发应用实现自动化,并通过用户的反馈不断优化迭代。

这是典型的轻资产创业的步骤,如果最开始的需求判断错了。

建立网站后,即使在google上打广告引流,也找不到客户。

这时即使放弃,投入的成本也很低。

一旦有了客户,就初步验证了需求,然后可以在服务客户的过程中,进一步验证需求,不断改善服务,所以成功率就高的多。

很多创业者之所以失败,是因为他们的创业只是基于自己的想象,觉得用户需要,就开始研发产品。

但实际上用户可能根本不需要,这时他们已经花费了大量时间和金钱。

其实创业并不总是需要雄厚的资本,特别是在从0到1的过程中。

低成本测试用户需求,需求得到验证后不断改进迭代服务,这样不用花太多钱,成功率反而高的多。

谢尔曼的成功并没有什么特别的秘诀,而这也是值得创业者们关注的价值所在。

这意味着任何一个人,都可以把这些经验和步骤,应用到自己的创业过程中。



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